周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额(é)才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费魏风伐檀原文及翻译注音，伐檀原文及翻译注音第一自然段(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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